- Как давно вы работаете в недвижимости?

- С апреля 2015г.


- Как родилось название компании?

- Долго думал о названии. Хотелось, чтобы было понятно, с чем компания имеет дело и чтобы название было лаконичное. Лучшим вариантом я счел взять латинское слово «domus» (дом) и преобразовать его в более приятное для уха «ДОМОС». Так родилось название.


- С какими трудностями вы столкнулись, решив открыть своё дело?

- Отсутствие надежных партнеров, кадров; выстраивание отношений с банками, застройщиками; отсутствие маркетинговой стратегии и опыта финансового планирования, ну и конечно моральные терзания.


- Сейчас уже все трудности позади? Курс на рост и развитие?

- Курс конечно на рост и развитие.


- Что на ваш взгляд круче первичка или вторичка?

- Вторичка, так как специалист, который продает только новостройки, не может называть себя риэлтором, а история профессии и её будущее связано со вторичной недвижимостью больше чем с новостройками. За всю истории каждого объекта с ним может произойти например от 5 до 15 сделок (взято с потолка) и всего одна эта сделка - ПРОДАЖА новостройки, остальные - ПРОДАЖА ВТОРИЧКИ. Ну и научившись хорошо продавать вторичку, риэлтор уже будет специалистом и в той и в другой сфере, тогда как, умея продавать новостройки, он вряд ли будет уметь продавать вторичное жильё. И еще, вторичка - это реально сложнее, поэтому и удовлетворения от работы больше, и благодарностей от клиентов. Сложность отсеивает дилетантов и повышает статус нашей профессии! На стороне новостроек, большая доходность в меньший промежуток времени, ну и простота.

- Самый крутой объект, который вы продали?

- Например, была такая ситуация: клиенту необходимо было продать квартиру-студию в новом доме, в доме по ул.Рощинская д.27. Площадь 26,4кв.м. Сравнительный анализ цен конкурентов показал среднюю цену по конкурентам на уровне 2360т.р. Выявлена стратегия продажи, расставлены акценты на подготовку к показам. После фотосессии и выставления в рекламу за 2 500 000р. Аванс принят на 10й день рекламы и квартира продана за 2 550 000р., что на 190 000р. выше рынка. Или вот еще такой случай : клиентке нужно было продать 4 ком.квартиру в панельном доме на первом этаже в районе "Синие камни". С ипотечным остатком 1 400 000р. Цель продажи – разъезд с мамой. Аванс принят на 60й день после выставления в реклам. Цена 4 300 000р. Ипотечный остаток закрыт за счет средств покупателей. До сделки подобраны две квартиры «под ключ» в готовой новостройке. Одна приобретена за наличные, на вторую оформлена ипотека, и оставлена часть средств на покупку мебели и техники. Через 1 год клиент решает расшириться, но остаться в этом районе. Квартира выставлена за 2 550 000 на момент продажи, ипотечный остаток составляет 1 700 000р. Аванс принят на 36 день рекламы, квартира продана за 2 500 000р. Остаток закрыт средствами покупателя. Куплена новая квартира с евро-планировкой в соседнем доме на 7 кв.метров больше, за 2 400 000р. И вот пример по новостройке : клиентка позвонила по квартире, которая в итоге ей не понравилась, но она поделилась своей ситуацией - хочет купить новостройку, но не может. Оказалось что для расчетов у неё есть жилищный сертификат для многодетных семей и сертификат на мат.капитал. Остальная сумма наличными. Но застройщик по своим внутренним причинам не может принять оба сертификата в оплату новостройки, и отказывает ей в продаже. На первой встрече я предложил законную и безопасную схему, при которой застройщик получает только один сертификат и всю остальную сумму наличными. Для этого потребовалось чуть больше времени и оформление дополнительного пакета документов, но в итоге семья с тремя детьми переехала в новую квартиру, о которой уже перестала мечтать!

- Как правильно риЕлтор или риЭлтор?

- Риэлтор. Но на самом деле признано, что и так и так можно писать.


- Вредные советы для новичка? 3-5

- Если клиент имеет другую точку зрения, то проще согласиться с ним.
Показывай только тех застройщиков, которые больше платят.
Продавая новостройку тебе достаточно только закрепить клиента в отделе, продаж,
дальше все сделает менеджер.
Помни у тебя одна цель - продать то, что нужно тебе, а не то, что нужно Клиенту!


- Как узнали о Нмаркет.ПРО?

- От коллег риэлторов на одном из обучений, а от застройщика уже предметнее.


- Что нравится в Нмаркет.ПРО?

- Возможность видеть все о новостройках в одном окне, обучения. Выгрузка
презентаций и новые 3D презентации.


- Удобен ли сайт для пользования?!

- Да, удобен, вполне!


- Ваше пожелание конкурентам?

- Желаю им развиваться и развивать престиж нашей профессии.

Нмаркет.ПРО — федеральная система
бронирования новостроек для профессионалов